2017年7月2日下午，由潇潇传媒和雅森国际主办的《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲，来自全国各地的后市场企业家们齐聚一堂，共同聆听了中国营销策划第一人，“广告教父”叶茂中精彩的演讲，掀起了后市场企业学习营销的热潮，奥帝思组团学习后并与大家分享。

　　主讲嘉宾叶茂中先生在会上作了长达2小时的精彩分享。

　　(接上期)

　　下面我说一个与汽车有关的案例：安盛天平。法国的安盛集团收购了天平公司一半股份之后，这个公司就成了一家法资控股的公司，照理来说是不会请中国本土的公司来做营销策划和创意的，他们一般会找麦肯锡做数据，找阳狮做创意。但是中方的团队希望请我们来做创意，结果就同时请了阳狮、麦肯锡和我们。

　　他们原来的诉求：安盛天平是国际品牌，电商价格，大家可以看到他们的诉求是低价。大家都很清楚，汽车保险行业的竞争对手，那都是巨无霸的企业，那些企业可能每年的广告费都有十个亿，你跟他们怎么竞争?

　　所以说，他们当初定的策略本身是有一定错误的，一个国际的品牌，更值得信赖，又卖这么便宜的价格，你们没有理由不选我啊!但是反过来讲，这个诉求里面有冲突吗?

　　当时做提案的时候，先是法国阳狮做提案，接着是麦肯锡，我们是最后一个。当时我说，我发现了有一个冲突非常有意思，我们可以借助一个人群，因为我们的竞争对手全都是巨无霸的企业，所以我们要细分出来一块市场，我们先把人群做一个细分，那么这个世界上是否存在这样一批司机呢?他们买了车险之后从来都不出险，有没有?

　　所以，好司机不出险，每年保费还要交，这就是冲突。你把冲突挖掘出来，就有这样的一个诉求：一年不出险，这钱不是白花了么?你说一个好司机，他从广告中听到这段话的时候，他会不会感同身受?这就是冲突的设计。

　　我们说过：三流营销发现冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。这个创意因为它解决了一个冲突，所以获得了很高的赞赏，好司机不出事就有奖。

　　所以，安盛天平去年的报废超过了80亿，偿付能力充足率超过250%。

　　所以，我再重复一次：冲突越大，需求越大;冲突越大，卖点越强;冲突越大，机会越大。三流营销发现冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。消费者的冲突都有哪些?就像安盛天平这个案例，如果你不用心发现的话，你就不知道还有这样的冲突：司机中有一批叫“好司机”的人群。他们开车非常认真，一年不出险，钱不是白花了么?你这样的广告语在他们的心里就能激起水花，买安盛天平不出险就有奖啊，为什么还要买别的保险呢?