2017年7月2日下午，由潇潇传媒和雅森国际主办的《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲，来自全国各地的后市场企业家们齐聚一堂，共同聆听了中国营销策划第一人，“广告教父”叶茂中精彩的演讲，掀起了后市场企业学习营销的热潮，奥帝思组团学习后并与大家分享。

　　主讲嘉宾叶茂中先生在会上作了长达2小时的精彩分享。

　　(接上期)

　　下面这位明星大家认识她么?

　　李宇春，我第一次知道李宇春是在给铃木做策划的时候，客户的老板晚上请吃饭，吃着吃着就跟我打招呼说，我今天只能约你喝两杯酒，我还得回去看看电视节目，我说这么大的老板你回去看什么电视节目啊!他说我得回去看《超级女声》。

　　当时李宇春不是冠军，我回去就开始研究这个节目，还在博客里预言李宇春一定会成为冠军，为什么我会这么写呢?因为我就是一个研究营销的人，从商业的角度来看，苹果跟苹果是存在竞争的，苹果和萝卜会有竞争吗?

　　我在看转播的时候觉得，李宇春其实是一个男生对吗?最起码像一个男孩子，那么在一群女孩子参加比赛的时候，突然冒出来一个“男生”，她的优势是不是特别明显?我说从商品学的角度来讲，她一定能赢，因为没有竞争对手。所以我就说李宇春特别适合做计划生育的广告：生男生女都一样。

　　我讲这个是为了跟大家交流，当你发现或者制造冲突的时候，市场给你的回报是非常大的。冲突制造足够强烈，就有可能形成强大的公关传播效应。

　　我跟广东环亚集团合作的时候，合作的第一个项目是滋源，结果成功了，然后他们就让我帮他们激活一个老的品牌，2002年到现在，这个品牌一直都不温不火。这个案例是：法兰琳卡护肤品牌的激活，然后我们是怎么做的呢?

　　刚刚播放的广告是2015年12月份发布的，它当时的百度指数还不到1000，然后涨了十倍，这个对于我们品牌的传播和招商的帮助是非常大的，这条广告引发的争议，包括人民日报都发表了评论，全国的新闻媒体都在报道，说北大教授怒了，要状告当事人。

　　这是北大老教授周公度先生的原笔迹，这是我以前收藏的，他说：CCTV-8为了赚钱，每晚8点半都会播放这则广告，最后还在屏幕上较长时间显示：“我们恨化学”。这是一则反科学、破坏化学教育的坏广告，应该立即停播，还要设法补救给化学教育造成的损失。联合国定2011年为“国际化学年”，主题是“我们的生活，我们的未来”。通过这活动增加公众对化学的认识和热爱。CCTV-8播放的这则广告和世界潮流背道而驰。做文宣工作的人员要学一点化学科学知识，推荐《化学是什么》这本书供学习参考。

　　因为他是北京大学化学系的，消息一爆出来，中央电视台就吓坏了，就把广告停播了，但是这个给我们带来的巨大的机会在哪里?就是到处都是新闻的传播，没有花一分钱的二次传播。

　　通过“恨化学”我们就站在了“非化学”的光荣顶，给消费者一个自然护肤的映像，这个印象是非常深刻的。所以，我们“恨化学”这个冲突的制造，让一个老品牌得到了大量的二次传播，在极短的时间内，激活了品牌的关注，2016年法兰琳卡的销量增速达到了240%。

　　那么我再给大家重复一遍：冲突越大，需求越大;冲突越大，卖点越强;冲突越大，机会越大。所以，三流营销发现冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。当你的诉求、你的创新、你的营销的手段都没有针对一个冲突的时候，我认为你的营销就是非常低水平的，所以要从三个不同的角度思考问题：以消费者的角度，以竞争对手的角度，以自我的角度，不管是在做定位、在做产品创新还是在做广告诉求之前，你一定要问问自己：我解决什么冲突。