2017年7月2日下午，由潇潇传媒和雅森国际主办的《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲，来自全国各地的后市场企业家们齐聚一堂，共同聆听了中国营销策划第一人，“广告教父”叶茂中精彩的演讲，掀起了后市场企业学习营销的热潮，奥帝思组团学习后并与大家分享。

　　主讲嘉宾叶茂中先生在会上作了长达2小时的精彩分享。

　　(接上期)

　　做营销和策划，一定要注意几件事：第一，的核心价值。一个产品、创意一定要有一个意义深远的核心价值。一定要搞清楚我给市场提供了哪些价值，我的产品、品牌的核心价值到底是什么?

　　采用的策略是“树敌”的策略，谁是我们的的敌人，谁是我们的朋友?这是革命的首要问题。

　　因而，我们的竞争对手选择的就是麦当劳和肯德基。

　　我们在座上了一点年纪的朋友都知道这段话吧?毛主席说，凡是敌人支持的，我们都反对;凡是敌人反对的，我们都支持。这是什么?这就是冲突。

　　我们来看一个案例，芭比娃娃年销售32亿美元的时候，站在它对立面的丑娃娃，年销售18亿美元。

　　照理来讲，美是有人买的，但是为什么会有人买丑娃娃呢?芭比娃娃有一个问题，就是太完美了，再漂亮的女生看到芭比的时候都会觉得自己的身材还不够好;相对来说，丑娃娃会让她们觉得，我要好看很多了。我从上中学的时候，发现一个现象，不知大家有没有注意到，我们学校最漂亮的女生，身边永远都会跟着一个长得很丑的女生，她们总是在一起。那我就说，这个美和丑组合在一起，不是很有冲突吗?

　　那我问一个问题，我从美女的角度问一个问题，这个美女为什么要和长得特别丑，身材也不好的女生一块玩儿呢?而这个丑的女生，已经这么丑了，为什么要跟一个最漂亮的一起，这是什么原因?因为这个丑的女生，在学校里是不招男生待见的，但是如果她身边有一个美女的话，她就变成了一个重要的媒介和桥梁。比如说，有男生向搭讪一下漂亮的女生，那第一个找的是她。比如说送张电影票或者写封情书，一般都会通过她。所以，美和丑，看上去是对立面，其实是互相依存的关系。

　　所以，敌人最强势的地方，往往也成了最致命的弱点。如果一家企业很大，我就会发现你大就会有弱点，不怕你大，我只要找到你的弱点，我就可以突破。

　　当年双种子和麦当劳肯德基竞争，我做的第一件事就是双种子产品线的重新构造，把所有油炸的食品全部砍掉。今天在座的有曾经吃过双种子的朋友，应该会有印象，当年双种子是有炸鸡翅、薯条、可乐等这些的，而我们把这些全部砍掉了。

　　这些其实都是当年的畅销产品，但是按照毛主席所讲，凡是敌人支持的，我们都反对;凡是麦当劳肯德基销售的产品，我们都干不过，但是我们可以站在他们的对立面。

　　因为这里面有一个很大的冲突：西式快餐好吃，但是不营养。很多父母都会叮嘱在外面打工或者上学的孩子，你要少吃一点麦当劳和肯德基，那个是垃圾食品。

　　这个我们是完全同意的，所以双种子的核心价值就被定下来了：更有营养的美味中式快餐。我们给它做的口号，用了十几年：营养还是蒸的好!

　　因为广东人做蒸饭和蒸菜很地道，而这个正是区别于西式快餐的油炸。核心就是营养，因为你是垃圾食品，而我有营养;你是油炸的，我是蒸的，我这就是站在竞争对手的对立面。

　　第二，价格的研判。我们看到双种子过去的客单价是12元，那个时期，麦当劳和肯德基是19元，你想你比你的竞争对手低了7元钱，长期下去怎么活?将来的成本会越来越高，不管是原材料还是房租等，差7元钱那怎么竞争呢?所以我们说，要永远比竞争对手贵一块钱，我有营养，我没道理比你价格更低啊!

　　(未完待续……)