2017年7月2日下午，由潇潇传媒和雅森国际主办的《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲，来自全国各地的后市场企业家们齐聚一堂，共同聆听了中国营销策划第一人，“广告教父”叶茂中精彩的演讲，掀起了后市场企业学习营销的热潮，奥帝思组团学习后并与大家分享。

　　主讲嘉宾叶茂中先生在会上作了长达2小时的精彩分享。

　　(接上期)

　　第四是品牌名称的研究。

　　现在你们也可以琢磨一下你们自己现在做的这些品牌的品牌名称。一个好名字有时候是成功的一半，它是有道理的，尤其对于一个全新的品牌而言，一个好名字是至关重要的。

　　双种子这个品牌的联想，大部分人会想到一些种子、稻谷、麦子之类的。在消费者第一次听到这个品牌的时候，很容易觉得它是一个农民或者是农田;在那个时代，种子酒很有名，也很容易让人联想到种子酒。

　　所以，这个品牌给人的印象很朴实，像一个诚实又平易近人的农民，这个形象和社会的主流价值观是背离的，无法得到消费者的认同和共鸣，自然会产生疏远感和沟通上的障碍。

　　这样的品牌是不具有领袖气质的，品牌名的领袖气质非常重要，起名字最好是找一种文化的载体，一个特别适合你的文化载体，毕竟我们要塑造一种品牌文化是非常难的;双种子品牌名称缺乏沟通力和传播力，这是品牌名称先天的弱势。

　　因此，基于品牌核心价值寻找到切合全国市场的主流文化或主流价值观，构建一个具有领袖气质的品牌，是品牌工作的首要课题。

　　当时我们想到，借势切合中国武术文化的关键词——功夫，古代有句老话叫“穷文富武”，富人才有资本习武，所以我们把它的品牌名改为了“真功夫”，一听就高大上多了，贵一点也是应该的。

　　我再给大家举个例子，我在2013年的时候，被人邀请去给云南腾冲云峰山做策划。

　　这个景点离市区任何一个景点都很远，大概有70公里，来回就是140公里，再加上游客不多。当时旅游局有一个数据，每年到腾冲旅游的人，大概有不到5%的人回去云峰山，这个数值很低。云峰山也没什么特点，山顶上有一个道观，这个道观又很小，整体设施也很差，有很多悬崖峭壁的地方连栏杆都没有，这样一座山，你怎么改变它的命运呢?

　　我在爬山的时候无意中看到一个女孩子穿着很高的高跟鞋，背着一个包在爬山，我就提议主动帮她背包，在爬山途中，我问她，你为什么穿着这么高的高跟鞋在爬山呢?她说我是来许愿的，在我们这边要升官发财、高考得中、生孩子什么的都会来这里许愿。

　　后来我就想到一个主意，2013年10月我跟当地领导开了个会，我们可不可以把这座山改名叫“灵验山”呢?云峰山没什么特点，在全中国很多这种地名，改成灵验山，同步包装景点名，诉求定为：腾冲人的许愿之地灵验了380年，然后我们就在腾冲最大的景点树了一块广告牌。

　　最后，市场变化很大，过去是导游在旅游局的压力下“忽悠”游客一定要去云峰山，去了之后游客还不高兴，现在倒过来了，“灵验山”成了游客去腾冲旅游的必去之地，去许愿。在中国，逢山就有庙，逢庙必拜，你这样把名字一改，就不再是去看山水风光，而是去许愿，这就是改完名字产生的效果。