2017年7月2日下午，由潇潇传媒和雅森国际主办的《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲，来自全国各地的后市场企业家们齐聚一堂，共同聆听了中国营销策划第一人，“广告教父”叶茂中精彩的演讲，掀起了后市场企业学习营销的热潮，奥帝思组团学习后并与大家分享。

　　主讲嘉宾叶茂中先生在会上作了长达2小时的精彩分享。

　　(接上期)

　　第五是符号的载体。刚刚我们说到把双种子改名叫真功夫，那么你说最好的载体是什么呢?那么功夫里面最好的形象资源是谁?没错，李小龙。

　　我在做这个策划的时候，我想过很多客户可能提的问题，但是我万万没想到他们会问到一个如此让我崩溃的问题：他们说，叶老师你让我们把那些油炸的食品都砍掉，我们想了几天几夜还是砍掉了，这是你的策略，我们都能接受，只有这个我们不能接受，我们是做健康快餐的，为什么用一个死人做形象载体呢?

　　对于他们广东人的这一点迷信思想，我还真不知道怎么回答，突然想起我上初中的时候，当时有一篇课文讲鲁迅去世的时候，臧克家写过一首诗，我就念给他听：有的死了，他还活着，有的人或者，他已经死了。今天在全世界，华人里面知名度最高的不是毛泽东，而是李小龙。我相信，如果将来地球上没几人了，只要有一个华人，李小龙就还活在那个华人的心里。

　　我们用李小龙做我们的形象代言人，当他在门头出现的时候，人们就觉得心头一震，你看麦当劳叔叔和肯德基上校谁能打得过李小龙?所以这个就是我们现在所看到的真功夫的形象：全球华人餐饮连锁。反正这个门头开到哪儿，你都不会觉得他它像个小品牌，他的品牌气质：营养还是蒸的好。

　　今天我们很多汽车界的朋友也想做大，但苦于企业现在规模不大，资金实力有限，这里我要讲：做品牌首先是你的理想和决心，首先绝对不是钱。

　　我们说到真功夫当年在那么困难的情况下找我做策划，连续五年我没有给他们拍过任何一次电视广告，但是因为我们叫真功夫，所有武侠功夫类的电影我们就可以充分利用。

　　当时这部电影简直就是为我们定制的，它叫《功夫》，我们叫“真功夫”。我们跟电影院一家家去谈：你们的海报把我们真功夫印出来，我们的门店可以帮你们卖电影票。做完之后广东有很多消费者就说，你看真功夫，我早就说这是香港品牌。

　　今年还发生过这样一件事情，这个品牌叫“骆驼码，是做一物一码的。它针对的是促销上面的冲突：促销必须做，但是效果却无法保障。

　　我们都知道做营销肯定要做促销，在促销环节当中，存在着下列冲突：首先是消费者参与度低，比如说抽奖抽中要到门店去兑奖，很麻烦，多人看都不看;另外客流可能会被终端截流，你是有促销，但是被终端截流了;况且消费者数据也很难沉淀，更别说没有密码的窜货问题。

　　骆驼码是服务中国企业的，他觉得我在中国企业界有一定的影响力，所以请我做形象代言。

　　今年的春季糖酒会期间，他们表示也想好好宣传一下，但是苦于没有太多的广告费，我就问他们：参加糖酒会的全国的企业大概有都少人来?他们说应该会有三四十万人。我又问：三四十万人是怎么进入成都的?无非是火车、飞机。我说那就行啊，我给你出个方案：在糖酒会第一天，你就找一堆人在机场打上“骆驼码欢迎叶茂中来成都”的接机标语。

　　在第一天的时候，我就接到了两个电话，我成都的朋友约我见面的电话。我说我在上海，朋友说都看到人在机场接你了;我说他们在那已经从早到晚不晓得接了几天了。这个传播花了八万元钱，结果当地的报纸都登出来：满城在接叶茂中。所以我就说，做品牌首先是你的理想和决心，多动脑，有时候不花钱也能做出来效果。

　　我再举个例子：当时这家骆驼码在糖酒会办了晚宴，定了十桌，当时的计划有100人左右到场，结果来了七百多人。在这场糖酒会上，他们成功把自己塑造成为了一物一码的第一品牌，签了1000多份意向合同。去年的时候这家公司只有8个人，现在是380多人。

　　他们让恰恰食品掌握了47万终端，900万消费者的有效数据;康师傅掌握了291万终端，2000万消费者的有效数据;截至2016年10月，正大食品参与骆驼码促销的产品销量提升了40.21%。

　　有一个叫东方雨虹的品牌，2015年的时候，东方雨虹的销量的增长出现了瓶颈，他们发现工长在产品的选择购买中扮演着至关重要的角色，抓住了工长的心，就抓住了市场的半壁江山，但是工长的数据和信息却又极难掌握。

　　然后他们与骆驼码开展合作：骆驼码针对工长，设计了扫码领取话费或者实物产品的活动方案，促使工长选择使用东方雨虹的产品，同时收集了大量的工长信息，为二次营销积累了宝贵的数据财富。

　　2017年6月，骆驼码主力东方雨虹由2015年172亿的市值成功突破到目前300亿的市值，直接掌握工长数据超100万。

 

　　(未完待续……)