2017年4月1日，在由九州国际主办的“终端如何选择高频持续赢利项目 人·车·健康生活·抵制雾霾”AEA联盟全国终端巡回会议北京站的会议上，，深耕汽车后市场25年，中国汽车用品行业协会用品分会会长，中国汽车改装用品协会华南办事处主任，雄兵汽车电器有限公司董事长，51车宝联合创始人，汽车后市场实战性营销专家吴海博士主讲了以《提升门店盈利的有效策略—汽车后市场营销新模式》为题的主题演讲。

　　针对当前汽车后市场门店的经营状况，吴海老师指出：现在业内流传着这样一句话：“七亏二平一盈利”，就是说根据2016年的行业现状来看，大量的门店处于亏损状态，有20%左右的门店能做到不赔钱，只有极少数的门店是真正盈利的。

　　当门店业绩不佳时，下面几个都是很重要的，但是成败的关键在于你怎么选?一个是提升服务，一个是降低价格，一个是寻找产品，还有一个是培养人才。

　　接着，吴海老师以“名优创品”为案例，(MINISO名优创品三年时间全球开店炒锅1800家，2016年营收实现近100亿元，已经跟包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡等40多个国家和地区达成了战略合作，预计2020年全球开店6000家，营收突破600亿。)吴海老师针对令售后服务业的本质，提出：“最好的价格+最好的服务”是关键之所在，并且要把这个关键上升到品牌价值的地位，以“名优创品”的品牌核心价值“优质、创意、低价”来说就是切中了现在趋于年轻化、快时尚的消费者的“要害”。

　　如果门店需要快速集客，“打造爆品”是最有效的集客手段，作为门店一定要懂以“爆品”来拉动门店的销售方法，成功的概率要远高于以“服务”提升业绩的门店。而“爆品”有三大关键词：“刚需、量大、持续”。比如说“贴膜”就是新车的核心刚需之一。“U2共享贴膜中心”又是一个案例：无尘贴膜中心同时进驻4S店和门店，采用“新车免费贴膜”的噱头来吸引客户，利用“送等值消费券”来锁定消费，最后将客户的二次消费再次细化分解，形成二次增值，自为客户解决问题的同时也锁定了客户的消费，达到了变被动为主动的效果。

　　作为常驻嘉宾，吴海老师还将在“九州快讯”单独成立一个直播课程，供业内人士学习。

　　A.Design奥帝思将与您共同关注汽车后市场行业动态。

　　聚焦业内资深专家的核心营销策略，与众多优秀企业共同奔跑，力推中国汽车后市场行业发展稳步前进。