一汽奥迪经销商和解真相：奥迪承诺4款SUV产品导入
一汽奥迪经销商和解真相：奥迪承诺4款SUV产品导入
在某自媒体第一时间曝出上汽奥迪合作延期的“猛料”两天后，围绕上汽奥迪的舆论态势出现了华丽的大逆转。
正所谓姜仍是老的辣，久经沙场的一汽集团和实力雄厚的一汽奥迪经销商投资人，在联手协作下终于迎来了多方共赢的解决方案。不过最终成果看，上汽奥迪仅在气势上输了几分，其整体推进节奏和既定商业模式还是没有被冲击到。
根据有关知情人士和媒体最新更新的报道概括来看，情势已经明了：在奥迪加大对一汽集团及一汽奥迪经销商的倾斜和承诺利益保证的前提下，却让上汽奥迪项目有惊无险地走过了“内部掐架”的关键时期。不过奥迪确实付出了更大的代价，好在总算可以光明磊落地在我国大谈特谈“双合作伙伴战略”的新时代。
一汽奥迪：貌似被优渥补偿
奥迪对一汽集团的补偿是一揽子的新车导入方案加深化的新能源本土化战略，对照前期奥迪用来安慰一汽的“新十年商业发展方案”，通过多方商洽后达到的最新补偿方案，就是原方案的“豪华增配版”。
依照之前的方案，奥迪将在2020年前向一汽奥迪导入两款传统燃油车(据称两款都是SUV)，而“豪华增配版”的新方案中，四款强有力的SUV产品已经板上钉钉，并且在新能源车型的产品谱系上也进一步壮大。如此“干货满满”的补偿方案，怎能不让一汽集团商洽高层代表和奥迪经销商投资人代表心动?而对于一汽奥迪经销商补贴的疑问，商洽及落地履行的将是一汽大众。作为“小股东”的奥迪对此仅能表示深度关切。
在态度上，明确表态支持“双合作伙伴战略”，则水到渠成变成一汽奥迪及其经销商代表为达到多方共赢方针而做出的关键性退让。话说家里弹药库充实的奥迪就是“壕”啊，假如这一次一汽奥迪和经销商投资人还不满意，SUV导入清单里的新车数量是否会再加码到6款或8款也未可知。
但也请注意，这是十分正常的商业洽谈，绝对不可能是像“青岛大虾”里漫天要价的宰客，想要看到“撕逼”的还是回家凉快去吧。对的时机遇上合适的条件，见好就收是一汽奥迪及其经销商投资人的洽谈战略。而德国奥迪的做法也极为高明，中国亲赴英格尔施塔特参与奥迪全球新闻年会的媒体，奥迪德方高层用强硬且高姿态的喊话，让一汽奥迪及经销商投资人有愈加火急的意愿重回洽谈桌。
很显然，这绝非一方的胜利，一汽奥迪作为奥迪进入中国市场后诞下的“头胎”，在而立之年听闻“老爹”还要迎娶貌美如花的上汽，而且还要诞下“二胎”上汽奥迪，一定是怒由心生。不过“天要下雨，爹要娶亲”拦不住，那先把家产分清楚还是有必要的。而奥迪承诺将四款全新SUV和多款新能源汽车导入一汽奥迪，并且延续与经销商投资人签订的五年授权经销合同，则是确保了一汽奥迪在一定的时期内，能延续德国奥迪的优秀基因并且在与其他品牌的竞争中有继续“拼杀”资本的最强有力保障。
无疑，经过联手逼宫加苦肉计，一汽奥迪及其经销商投资人代表们，最终还是从德国奥迪手中拿到了一笔创业基金。接下来的五年，是一汽奥迪“吃老本”的过渡阶段，而在五年后(大略预估的时刻，请以实践发作的时刻周期为准)一汽奥迪和上汽奥迪才有望真实敞开“八仙过海各显神通”的大PK。
上汽奥迪：扫清最大障碍
于上汽奥迪而言，则是一切都从零开始，做多做少都是增量，所以也谈不上在这场“婚姻保卫战”中有任何实质性的丢失。如果非要跳出这一轮角力往后，上汽奥迪究竟输掉了啥，气势可能是唯一让媒体置喙和点评的。但更重要的是实践收益，所谓的虚名对于上汽而言失去就是去了吧。
基于对谈判各方真实意图的把控，上汽集团董事长陈虹在内部早已表态“上汽奥迪可以接受延期但不可能停摆或无限期搁置”。而今日的结果来看，即便是陈虹所言及的最坏结果并没有显现。
在奥迪的纵横捭阖之下，一汽奥迪及其经销商投资人选择在巨大的现实利益面前妥协了。这，无疑对英格尔施塔特和上汽奥迪而言都是再好不过的结局。而在渠道资源上，一汽奥迪经销商向上汽奥迪开放经销商网络，则在一定程度上加快了上汽奥迪项目在渠道和营销层面落地时间表。
看来，一汽奥迪将奥迪现有车型库的“弹药”全部搬走的做法，可能倒逼上汽奥迪走一条更为果敢且更彻底的产品本土化战略。考虑到奥迪走量的几乎主力产品都已落户长春，上海投产的奥迪可能不得不延续南北大众的分工和竞争策略。简单粗暴地说，一汽奥迪投产的一般是从德国引进的现成产品，而上汽奥迪可能不得不针对中国市场做出同款产品的“定制版”，这显然不是一般意义上的适应性改款，而是联合开发或者全新开发。
而共用同一张销售网络的做法，也让南北奥迪很快将步入效率优先的“良性竞争”格局，说得自白一点，如果一汽奥迪在效率、经营质量和管理上都明显逊色于上汽奥迪，那英格尔施塔特就找到了后续资源进一步向上海倾斜的理由，反之亦然。不得不说，双合作伙伴战略意味着奥迪现有的“销售事业部模式”已经实质上土崩瓦解。
未来，奥迪中国从一汽大众奥迪销售事业部的营销和管理智能上收权，应该是大概率事件，这背后的中长期利益博弈，已经难以避免。