近日，随着8月份销量数据的陆续出炉，不少企业再次感受到了市场的寒意。数据显示，继7月整体车市同比下降5.5%后，8月终端零售也同比下滑7%。

在这样的大背景下，国内汽车市已经从前几年的“入围赛”进入了“淘汰赛”阶段，一些品牌力和产品力都比较弱的企业，开始出现大幅下滑，“几家欢喜几家愁”的现象愈发明显。

一个有意思的现象是，大家热议的消费降级，并没有在汽车行业里出现，豪华车品牌依然普遍保持了较高的增幅。数据显示，今年上半年，奥迪的销量为30.66万辆，同比增长20.5%。尤其是在车市销量同比、环比双双下滑的7月，奥迪仍能以53008辆的成绩，创下在华7月单月销售纪录;8月，再度以57271辆、同比增长6%的成绩刷新历史8月销量记录，并连续两个月拿下豪华品牌月度销量的第一名。

在奥迪保持稳健增长的同时，事实上豪华车市场的竞争其实更加激烈。除了奥迪、奔驰和宝马传统三强你追我赶之外，包括雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃等二线豪华品牌也在持续发力。这不禁令人好奇，奥迪这个“别人家的孩子”究竟是怎样炼成的?

科学规划与高质量引入 形成有竞争力的产品矩阵

作为进入中国市场三十年之久的豪华品牌，一汽-大众奥迪能够在市场不景气的形势下稳健增长，离不开其精准的产品布局及稳健的车型引入策略。

如今，奥迪已形成能够充分满足消费者多元化需求的产品矩阵，其中，国产中高端主力车型的表现尤为优秀。数据显示，在8月份的市场销售中，全新奥迪A4L同比增长38.4%，取得了14,857辆的历史最好成绩，并助力单车型前八个月销量突破十万辆大关;奥迪A6L则在产品生命周期末期，凭借强大的市场号召力和毋庸置疑的产品实力，以11,536辆的销量稳居豪华C级轿车市场前茅;全新奥迪Q5L在经历产能爬坡后逐渐放量，与奥迪Q5合力贡献11,001辆战绩，继续保持对豪华B级SUV市场的统治力。

除了完善的产品矩阵，一系列重磅产品的科学规划与高质量引入，也是一汽-大众奥迪稳扎稳打、持续引领的关键所在。2018年是奥迪的产品大年，全年一共有16款新车亮相、投放，将在一定程度上为奥迪带来销量上的增长，同时打造出巨大的市场终端声量。

4月，全新奥迪A8L强势登场，首次在豪华D级细分市场，提出“智能汽车”的概念，以引领行业的前瞻科技，刷新了人们对豪华D级车的认知。

7月，在中国市场收获超过80万用户青睐的奥迪Q5迎来换代，全新Q5L针对中国用户需求进行了加长，预定及销售情况超出预期，且终端价格稳定，预估从9月份开始，将在产能充分爬坡后集中发力。

8月底，刚刚结束的成都车展上，全新奥迪Q2L首发，凭借主打年轻人的潮酷产品定位和领先的产品实力，预计将在今年10月中旬正式开启销售后，成为奥迪品牌新的增长极。此外，全新换代的最美奥迪车——全新奥迪A7也将于年底正式引入国内市场。

其实，汽车行业是一场没有终点、但可以接力的马拉松，技术在更迭，消费者需求也在变化，如何在合适的时机、高质量的引入“接棒选手”，是每一个“参赛队伍”都不能忽视的问题。

而一汽奥迪凭借敏锐的市场嗅觉和强大的操盘能力，总能为自家产品阵营找到更有竞争力的进化方向，主力选手一茬接一茬，持续的销量增长自然水到渠成。

全面推进体验式营销 与用户建立更深的情感价值共鸣

营销上的进化，是奥迪品牌持续稳健增长的另一大关键。

当前的市场竞争中，几乎所有车企都明白品牌营销的重要性，不过在这个消费者注意力比金鱼还要短暂的时代，很多品牌将面临这样一个难题——消费者的注意力总会迅速被新的热点所吸引，自己的营销活动犹如"昙花一现"，无法给消费者留下深刻的印象。

因此，为了更近一步的占领消费者认知，奥迪品牌正围绕“以用户为中心“的理念，把更多的产品特性与体验活动融合在一起，通过多维度沟通与多元化生活方式的体验，为消费者带来深度沉浸式的产品与生活方式体验，以此与用户建立更深的情感价值共鸣。

沉浸式体验不侧重于产品或者品牌体验，而是侧重营造产品带来的感觉，这种感觉比产品更能给消费者留下难忘的记忆，即使在很久以后，当消费者在某个时候产生这种感觉的时候，还是会把它与某个产品联系起来。

目前，根据不同的产品特性，一汽奥迪已经打造了allroad体验平台、Sport体验平台和SUV家族体验平台，形成了集群式、立体化、可持续的用户体验平台矩阵。具体到落地的活动上，从在深圳举行的全球品牌峰会，到突破自由边界的“新境之旅“，再到尽览五象天地的“五境之旅”，奥迪品牌都在为用户带来更具互动感的产品及品牌体验。

尤其是8月1日正式启程的全新奥迪Q5L“五境之旅”，从山水江南到传奇西藏、从万象广西到大美北疆和云南，在长达一个月的时间里，这个由媒体、用户和社会名流等组成的全新奥迪Q5L车队，在游山玩水之间，不仅进行了沉浸式的深度体验，也与这款全新产品凝结了深厚的情感价值。

对此，一汽-大众奥迪销售事业部副总经理胡绍航表示：“此次活动不仅为消费者带来深度沉浸式的产品与生活方式体验，更标志着一汽-大众奥迪为用户打造立体化、集群化品牌体验平台的进一步落地。我们将持续发挥三级营销体系强大的整合能力，在强化用户体验的同时，进一步提升Q5L在各个区域市场的市场竞争力。”

此外，在销售及售后服务等方面的用心，也为一汽奥迪品牌圈了不少“粉儿”。据悉，在2018年中国汽车销售满意度和售后服务满意度指数研究SM(SSI)中，一汽-大众奥迪分别以703分、774分的高分获得豪华车市场排名第一的佳绩，并赢得J.D. Power五星评级TM的荣誉。

可以说，卓越的服务是体验式营销到下单购买之间的一条坦途，它为奥迪的持续稳定增长，构建了最后的关键一环。

结语

作为国内豪华品牌的领头羊，保持稳定增长对于身居高位的奥迪来说并不容易，因为作为“别人家的孩子“，是没有可以参考和学习的目标。

奥迪品牌的稳健增长，离不开在产品层面的不断突破，也离不开在营销和服务层面的持续发力，而这些，归根结底是奥迪人不懈努力、自我突破的回报。

可以肯定的是，接下来随着Q5L销量的释放和Q2L的加入，奥迪品牌还将爆发出更好的市场表现。